Ushbu ishda talabada mijoz ehtiyojini chuqur tushunish, muammo va qiymatni bog‘lash, raqobatchilardan farqlanish ko‘nikmalarini shakllantirish ko‘zda tutilgan. Value Proposition mahsulot yoki xizmat mijozning qaysi muammosini qanday hal qilishi va nima uchun aynan shu mahsulotni tanlashi kerakligini aniq ifodalaydi